Nuestras empresas desarrollan su actividad en un sistema económico en constante cambio. No solamente cambian las tecnologías, los productos o los servicios sino que este cambio también afecta a los canales a través de los cuales establecemos la relación con nuestros clientes así como a la forma en la que nos relacionamos.

La función comercial es primordial dentro de la empresa y el vendedor ha de estar suficientemente preparado para el desarrollo de su tarea.

En el seminario "El vendedor del S. XXI. La venta vista desde nuevos paradigmas: el Coaching, la PNL y las Ventas" se analizará las ventas desde una nueva perspectiva: las habilidades del vendedor, adaptadas, además, a la situación económica actual.

En la mayoría de los cursos sobre ventas se habla de mejorar la facturación desde una perspectiva sesgada de la situación, el enfoque suele estar centrado en las técnicas de venta. En este seminario veremos como tiene que ser el "nuevo vendedor" o el vendedor de esta época en la que nos ha tocado vivir, y como se tiene que preparar para ser un vendedor de éxito, partiendo de sus habilidades psicológicas, no sólo técnicas.

Con una metodología en la que se alternará la teoría con la práctica, conoceremos cómo ayudan el Coaching y la PNL a las ventas.

Contenido:

- Situación actual de la venta.

- Forma tradicional y forma actual de encarar o mejorar una disminución de las ventas. Los aspectos psicológicos del vendedor.

- ¿Qué es el coaching y cómo ayuda a las ventas?

- Ejercicio de Virtudes vs Miedos del vendedor. Explicación del método CRA

- Ejercicio de competencias estratégicas del vendedor. Toma de conciencia.

- Las tres C's del buen vendedor.

- Hablemos de facturación pero también de emociones.

- ¿Qué es la programación Neurolingüistica o PNL?

- Experiencias con la PNL

Ponente:

Miguel Angel Sellés Pacheco es diplomado en Empresariales, Empresas y Marketing por la Universidad de Alicante y Coach certificado por ASESCO. Trabaja como Coach y formador interno en Blinker, siendo responsable de la formación de los equipos comerciales. Es además ponente y articulista en RRHH Digital.

Inscripción:

Puedes realizar tu inscripción al seminario a través de este enlace: El vendedor del s.XXI

Organizan: